Co se skrývá za odpověďmi kandidáta na pohovor. Poznámky systémového náboráře
V moderním světě probíhají jednání a rozhovory rychlým tempem: náborář projevuje zájem a kandidát projevuje otevřenost a ochotu spolupracovat.
Úkolem náboráře je najít motivátory v odpovědích kandidáta ve prospěch nového zaměstnání a identifikovat možná rizika.
Na školicím webináři náborářů probíhá diskuse o pohovoru s uchazečem. Posloucháme zvukový klip z rozhovoru s mladou dívkou. Protože nemáme informace o volném pracovním místě a nevidíme životopis, určujeme klíčová slova, která nám pomohou pochopit, jak je člověk připraven na nové zaměstnání, ať už v jedné z fází zaměstnání ustoupí. Je důležité, aby náboráři věřili ve své kandidáty: aby měli potřebné kompetence, aby člověk zapadl do týmu v jeho duchu a jeho motivy k přesunu na nové místo jsou srozumitelné a přiměřené.
Poslouchejme tedy pozorně. Jednání probíhají rychlým tempem, náborář projevuje zájem a kandidát projevuje otevřenost a ochotu spolupracovat. Odpovědi upřímně, bez váhání, emocionálně, ale shromážděné a výstižně.
Nabízíme přepis zvuku:
| Otázka | Odpovědět |
|---|---|
| Motivátoři | |
| Proč uvažujete o pracovních nabídkách? | V současné práci mi všechno vyhovuje, ale musím jít dál |
| Jak si představujete toto hnutí? | Musím mít jinou pozici, aby to bylo zajímavější. Už dva roky pracuji jako vedoucí týmu, už se zajímám o vedení oddělení, aby byla větší odpovědnost, aby byly úkoly zajímavější. |
| Jakými kritérii se budete řídit při výběru pracovní nabídky? | Nejprve velká společnost. Zadruhé, úroveň mezd. Poloha je také důležitá, takže ne 2 hodiny na silnici. Pozice. Jaké úkoly obstojí. |
| Pokud mluvíme o úkolech, jak pochopíte, že úkoly, které mají být provedeny, jsou pro vás zajímavé. | Miluji náročné úkoly. A tak, aby byly ve velkém měřítku a ovlivňovaly podnikání společnosti. |
| Řekl jste, že lidé, se kterými pracujete, jsou důležití. A jaké povahové vlastnosti vám umožní rychle zapadnout do týmu? | Společenskost, samozřejmě. Zájem o lidi, pozornost. |
| Kterému týmu byste zavolali právě pro vás? | Aby lidé byli živí, dynamičtí, aby cíl byl společný, aby se odpovědnost na sebe nepřenesla. |
| Co byste chtěli získat ze svého nového zaměstnání? | Nové projekty, samozřejmě. Aby byli lidé, se kterými je zajímavé dělat běžnou práci. Růstová příležitost. |
| Můžete jedním slovem popsat, co je pro vás práce? | Zájem |
| Rizika | |
| Řekl jste, že vedete tým dva roky. Diskutovala společnost o vyhlídkách na růst? | Ano, mluvil jsem s manažerem. Zatím vše zůstává jako dřív. |
| A pokud vám nabídnou navýšení, zůstanete? | S největší pravděpodobností ano, všechno mi tady vyhovuje. |
| A kdyby byla příležitost nevydělávat peníze - co byste dělali? | Mám takovou příležitost, ale ráda pracuji. Myslím, že bych udělal totéž. |
Naším úkolem je najít motivátory v odpovědích kandidáta ve prospěch nového zaměstnání a identifikovat možná rizika. Bereme na vědomí obecný zájem:
- větší společnosti;
- na novou pozici, kariérní růst;
- na nové projekty;
- živější a dynamičtější tým;
- zvýšená odpovědnost;
- ke složitým úkolům velkého rozsahu;
- vyšší mzdy;
- jednotnému duchu v týmu;
- na potřebu jít dál.
To vše nám říká o vážné motivaci kandidáta přejít na novou pozici. Rád bych vás upozornil na jeden z charakteristických momentů rozhovoru.
Otázka: Můžete jedním slovem popsat, co je pro vás práce?
Odpověď: Zájem!
Dvě odpovědi kandidáta se zdály riskantní:
- touha být v blízkosti domu nové společnosti, aby nestrávila 2 hodiny na silnici;
- spokojenost s touto společností jako celkem.
Bdělost vychází ze strachu, že kandidát není dostatečně motivován ke změně zaměstnání. Může být zmaten vzdáleností k novému místu - možná hledá jednodušší možnosti.
A největší riziko odmítnutí nové nabídky spočívá v pozitivní odpovědi na otázku: „A pokud nabídnou navýšení, zůstanete?“
Náboroví pracovníci docházejí k závěru, že kandidát nemusí postoupit do finále a nepůjde do nového zaměstnání, pokud vedení nabídne povýšení.
Názor odborníka na psychologii systém-vektor Yuri Burlan
V tomto rozhovoru se zabýváme kandidátem s análně-kožní kombinací vektorů založených na kožním vektoru, což znamená, že v každodenním životě se člověk bude řídit touhami, motivy a hodnotami kožního vektoru.
Každý má svůj vlastní zájem
Podstatu slova zájem v interpretaci zástupce vektoru kůže můžeme charakterizovat velmi jasně. To je touha po novosti, sociální a materiální nadřazenosti, touha po neustálém pohybu, touha po transformaci, změně, racionálním využívání zdrojů. Hlavními kritérii pro rozhodování jsou výhody a výhody.
Na základě těchto znalostí můžeme dojít k závěru, že pro daného kandidáta, který, jak je patrné z druhé odpovědi, pracuje dva roky na jedné pozici a nemá příležitost ke změnám, kariérnímu růstu, zvyšování platů a vliv na úspěch společnosti, vytváří se situace, která ho povzbuzuje k hledání změn.
V případě, že takový zaměstnanec není schopen od vedení dostat to, co chce, nebo brzy získat nové zaměstnání, stává se v rámci své profesní činnosti schopen neodůvodněných rizik.
Čas jsou peníze
Touha trávit méně času cestováním z domova do práce je logická: úspora času a energie znamená více investic do práce a výsledků. Pro vektor kůže jsou čas peníze! Podobnou touhu po úsporách a redukci můžeme vidět i v dalších projevech:
- ve stručnosti odpovědí;
- v touze udělat vše rychle, často na úkor kvality;
- při snižování hotovostních nákladů, finančních prostředků, zdrojů;
- v lakomosti a racionálnosti pohybů;
- omezování zpětné vazby, chvály, vděčnosti;
- v osobním tajemství;
- v zdrženlivosti v jídle, spánku, radosti;
- v častých neodůvodněných odmítnutích, v touze říci „ne a ne“ostatním, což je zvláště patrné ve stavu stresu.
Vezmeme-li v úvahu zvláštnosti osoby s podobnou psychikou, chápeme, které nabídky budou pro něj atraktivní a jak pracovat s jeho případnými námitkami.
„Pro člověka s vektorem kůže na skutečném pracovišti znamená„ být v pohodlí “rutina, rutina, stagnace, nuda.
Nedostatek změn je hlavním důvodem pro vznik motivu hledat novou společnost, novou pozici, něco zajímavého. Můžeme tedy také s jistotou klasifikovat tento signál jako motivující.
souhrn
Na základě výše uvedeného můžeme tohoto kandidáta považovat za slibný pro přechod na nové zaměstnání.
Tato analýza motivu je použitelná pro všechny kandidáty s vektorem podpory skinů, od přímého personálu až po vyšší management. Nejčastěji se jedná o sféry prodeje, financí, sportu - všeho, kde je možné a nutné být aktivní.
Tito lidé budou mít zájem o návrhy, které uspokojí několik přání vektoru kůže. Například pozice je stejná, ale společnost je větší, oddělení je větší a úkoly jsou komplikovanější. Existují vyhlídky na zvyšování mezd.
Nebo má společnost stejnou velikost, ale pozice v kariérním žebříčku je vyšší a plat je vyšší.
Vzdálenost od domova lze kompenzovat poskytnutím firemního automobilu a platbou za palivo a maziva.
Můžeme navrhnout a diskutovat o různých možnostech - osoba s vektorem kůže je citlivá na své výhody, dokáže rozeznat výhody a rychle se přizpůsobit novému prostředí.
Takže pomocí znalostí psychologie systému a vektoru Jurije Burlana můžeme vždy podrobně porozumět skutečným motivům a vlastnostem každého kandidáta.
V příštím článku si povíme o dalších funkcích specialistů na skin skin a možných rizicích pro podnikání z jejich akcí, pokud nebudou implementovány.
