Dobrý den, hledáme volné uši. Monolog úspěšného makléře
Karina promluvila a promluvila, přesvědčivě, pochválila žadatele a popsala všechny výhody společného života s aktivními kariéristy, kteří „neustále mizí v práci“. Byla tak přesvědčivá a výmluvná, že jsem téměř souhlasil, fascinovaný pohledem na její nádherně směřující ústa.
Dal jsem je na jejich místo najednou! …
A s tímto vyšel, e-mine, bobble.
Zavěsila nudle a jednou je vybavila.
Věřil jsem, vzal jsem tvůj, sakra!
Všechno to začalo tím, že dívka, která si se mnou pronajala byt pro dva, se najednou rozhodla odejít do zahraničí. Dostala k ní bolestně lákavou nabídku. Když spěšně odložila, nashromáždila několik jednoduchých věcí a odletěla z domu a nechala mě na pokoji s nesnesitelnou částkou, kterou bylo třeba za dva týdny zaplatit za byt.
Po půlhodinovém přemýšlení jsem zveřejnil krátký inzerát na jeden z bezplatných webů, které jsem hledal jako společníka pro společný pronájem bytu, přísně žena, přísně jeden, přísně za poloviční cenu bytu. Toto oznámení začalo mé seznámení s úžasnou a zcela nepochopitelnou ženou jménem Karina.
Mluvící tajfun
Karina vtrhla do mého osobního prostoru jako vichřice. Zpočátku mluvila po telefonu, aniž by se zastavila, pokračovala ve frázích, které jsem začala, a odnesla jejich význam od místa, kde jsem plánoval. Karina, když slíbila, že můj „malý problém“vyřeší v nejbližší době, se pustila do podnikání. Večer přivedla žadatele o společné bydlení, aby prohlédli místnost. Moje překvapení nemělo žádné omezení: dva se ukázali být muži různého věku a třetí - novomanželka, hledající samostatnou místnost pro sebe a svou mladou ženu …
- A vůbec nejsou žádné holky, nebo co vůbec? … Beru v úvahu jen holky, řekl jsem ti … - zamumlal jsem ohromeně.
- Och, podívej, jak dobří, ten kluk je dnes připravený nastěhovat se … A ten přišel s penězi. Pracuje poblíž, dělá kariéru, vůbec ho neuvidíte, souhlasím, skvělá volba! Ano, vůbec nebudete litovat, když jsem jednoho dne přivedl takového plukovníka do ordinace, několikrát mi zavolala a poděkovala …
Karina promluvila a promluvila, přesvědčivě, pochválila žadatele a popsala všechny výhody společného života s aktivními kariéristy, kteří „neustále mizí v práci“. Byla tak přesvědčivá a výmluvná, že jsem téměř souhlasil, fascinovaný pohledem na její nádherně směřující ústa. Za deset minut strávených se mnou ve stejném bytě mi dokázala říct, že před 16 lety přišla dobýt Moskvu, jak žila ve společném bytě, jak si naložila na dům díky zprostředkovatelské práci a jak spokojená a šťastná, že všichni její klienti nacházejí stejné úspěšné možnosti jako ty, které dnes našla pro mě …
Tak přestaň! Hledám něco zcela jiného než to, co mě sem „tlačí“. Nechápu, jak mě téměř přesvědčila?! Je to zvláštní dar přesvědčování?..
Moje hlava cvakla a vyčistila se, jako by se v temné místnosti rozsvítilo jasné světlo. Heuréka! Ano, je typickým představitelem smrtící slitiny kožního vektoru s orálním! Tito lidé jsou prostě neobvykle přesvědčiví, zvláště když sledují své vlastní výhody. A proč ne, když kromě vektoru kůže, který dává schopnost obchodu a obchodu, je osud odměnil také orálním vektorem, tento jedinečný dar jasných a přesvědčivých řečníků …
Slaughter slitina
Dermální vektor v kombinaci s orálním může ze svého majitele udělat talentovaného a úspěšného prodejce, který ví, jak přesvědčit ostatní, že je to pro něj výhodné, a upřímně miluje svou práci, ve které se cítí jako ryba ve vodě. Skin skin nastavuje jeden z možných směrů životního scénáře - vydělávat peníze, vytvářet pro sebe životní „rezervy“v podobě nemovitostí a úspor, dosahovat úspěchů, šplhat po kariérním žebříčku, stát se „cool“a „sbalit“. Orality spěchá sloužit kožním úkolům a stává se nezničitelným nástrojem pro dosažení cílů.
Výsledkem je, že touha po osvojení a zvládnutí, vynásobená vrozeným přesvědčením, vede k osobě, která je schopna 99% ze sta dosáhnout stanoveného cíle. O tom říkáme, že „promluví kohokoli“, „na cokoli zatlačí“, „přesvědčí mrtvé“. A pokud je základem nedostatečně rozvinutá kůže, pak je setkání s takovým obchodníkem plné zbytečného nákupu nebo velkých finančních ztrát. Pravda na sto procent, a nechoďte k babičce.
Bylo to takového plánu, že se ta dáma se mnou setkala. Šance odolat jejímu náporu jsou minimální. Je přesvědčivá, aktivní, upovídaná. Jakýsi vnitřní instinkt okamžitě určuje, které téma a jaký tón klient přijme nejpříznivěji, a aktivně tlačí na body „zvýšené citlivosti“, které se od prvních minut komunikace vtírají do důvěry. Pro netrénovaného člověka je velmi obtížné tomuto tlaku nepodlehnout. Jsem si jist, že mezi klienty Kariny je mnoho lidí, kteří pod jejím vlivem souhlasili s dohodami, které se lišily od těch, které původně plánovaly, nebo dokonce úplně jiné možnosti.
Buďme spravedliví. Moderní makléři a realitní kanceláře prostě životně potřebují všechny ty vlastnosti, které dává kombinace vektoru kůže s ústním. Posuďte sami.
Monolog úspěšného makléře
Co tedy znamená stát se úspěšným zprostředkovatelem pronájmu bytů? A právě na realitním trhu. Možná si poslechneme, co o tom říkají samotní makléři?
"Broker je živen nohama." Čím více běžíme, tím více vyděláváme. Nekonečné ukázky bytů jiných lidí až do pozdních nočních hodin, nekonečný výběr možností, nekonečné telefonní hovory. K čemu to všechno je? Možná byste mohli jen sedět na telefonu a koordinovat akce ostatních, aniž byste běhali sami? No, ne, takto si peníze nevyděláte. A jak je potřebujeme, protože nás pohání všemocná touha po zisku. Odkud to přišlo? Ano, nějak se to spolu s vektorem kůže uvízlo v nákladu natolik, že to nemůžete vytáhnout. I když ne, „chamtivost“zní nějak ošklivě. A to je jen pro ty, kteří mají nedostatečně rozvinutý vektor. Řekněme to tedy jinak, abychom nikoho neurazili - zdravé ambice. Jsou to oni, kdo nás tlačí do nekonečného hledání nových klientů a nových možností; jsou to právě oni, kdo vás přiměje dát do streamu vyhledávání a omezování možností,koneckonců, čím více klientů spojil, tím více „provizí“získal.
Dále. Práce s lidmi je velmi specifická. Lidé jim často narazí na mysl, myslí si, že tam mají něco vlastního, musíte si je získat, vstoupit do jejich důvěry, vyzvat je k upřímnosti, abyste zjistili, co je co. Musíte vstoupit do jejich osobního prostoru, uvolnit se, naladit se na spolupráci. Jaký je nejlepší způsob, jak to udělat? Samozřejmě prostřednictvím komunikace, komunikace, mluvení. Jak dobré je, že máme orální vektor! Milujeme lidi! Čím více uší, tím lépe jsme. Řekneme jim o nadcházející dohodě a lidech, se kterými se setkají. Pak mluvíme o cenách nemovitostí a o tom, jak se změnily sazby za služby. Říkáme o sobě hodně, osobních i důvěrných, aby ocenili naši poctivost a odpověděli věcně. Konečně,mluvíme o všem na světě, pokud nás pozorně poslouchají a dělají, co jim bylo řečeno …
A tady se dostáváme k nejdůležitější věci. Někdy se uchýlíme k určitým nepřesnostem, abychom zvýšili pozornost tomu, co říkáme, nebo abychom klienta pobídli ke správnému rozhodnutí. Nebo snadněji řečeno, ke lži. Stručně řečeno, pojďme. Co jiného se dá dělat?
Pokud necháte klientovy myšlenky jít jejich kurzem, nikdy nemůžete čekat na výsledek. Proto říkáme, že „nemůžete najít lepší variantu“, „spíše souhlasím, mám pro tento byt dalších pět klientů“, „v této oblasti si za tuto cenu nebudete pronajímat, vše je zde mnohem dražší“, "Tento byt je tak levný, protože majitelé ho musí neodkladně předat."
Samozřejmě vše řekneme podrobně, s podrobnostmi, jinak jak přesvědčit klienta, že všechno je přesně tak, jak to říkáme? Nechápejte nás špatně. Stále mluvíme - a přesvědčujeme se, že je to tak. Můžete si být jisti, že je vše spravedlivé. Mimochodem, když hledáte byt pro sebe, kontaktujte nás pouze my. Lepší než my, nikdo vám nevybere variantu … “
Od agenta po podvodníka
Kombinace dermálního vektoru s orálem promění realitní agenty v realitní virtuosy. Zveřejňováním okouzlujících obrázků na internetu s výhledem na byty, které si údajně pronajímají, dali pod ně úmyslně nízké ceny a přitahovali pozornost naivních jednoduchých lidí, kteří hledali byty pro své služby. Často se jedná o lidi s vizuálními a análními vektory, emocionální a důvěřiví, snadno polykající návnadu.
Další scénář je docela jednoduchý. Nejprve klienta oklamou, řeknou mu, že tento konkrétní byt byl doslova právě pronajatý, a poté nabídnou spolupráci a slibují, že pro něj nenajdou jinou alternativu. Takový průběh je dobrý, protože klient ve skutečnosti nic neztratí, jednoduše se svěří do rukou makléře, jehož přesvědčivost a touha vydělat peníze mu snad opravdu pomohou najít odpověď na jeho otázku bydlení.
Ještě horší možnost je, když makléř aktivně vyzve klienta, aby přišel do kanceláře a zaplatil za jeho služby, než se mu zobrazí vytoužený byt, který se mu tak líbil na fotografii na internetu. Realitní agent je tak přesvědčivý, že podrobně vypráví příběh majitelů bytu, kteří naléhavě odjíždějí na „dlouhodobou pracovní cestu do zahraničí“, „pracovat do jiného města“, „přestěhovat se do venkovského domu“. volající nepochybuje o důvěryhodnosti příběhu. Pokud má agent pocit, že spojil potenciálního klienta, přidá do svého příběhu tolik podrobností, že nebude existovat žádný stín pochybností - skutečná, zisková a … naléhavá volba. A musíte jako střela spěchat do kanceláře realitní společnosti, uzavřít dohodu a zaplatit požadované peníze, jinak opce zmizí.
Tento scénář také není příliš smutný, i když se ihned po podpisu smlouvy a zaplacení pokladní ukáže, že byt „si právě pronajal jiný agent z jiné pobočky společnosti“. Milý mluvčí zprostředkovatel okamžitě vezme svou oběť … ach, klient, za paži a začne mu šeptat do ucha, že je v dobrých rukou, že za něj určitě vyzvednou všechno, že to byl jen nepříjemné uklouznutí, „koneckonců, sami rozumíte tomu, co byt na Tverské za 10 tisíc rublů, okamžitě tvoří frontu. Obecně existuje šance, že se bydlení stále najde, samozřejmě pouze za skutečnou cenu.
Nejhorší ze všeho je, pokud se realitní kancelář ukáže jako „černá“a / nebo zcela nepoctivá. Ve svazku kožních a orálních vektorů má s největší pravděpodobností nevyvinutý vizuální vektor, který mu dodává emoce a pomáhá u jeho „klientů“vzbudit ještě větší sympatie. Vypadá tak chápavě, laskavě a soucitně. A přesto velmi přesvědčivý a vytrvalý. Věří mu, věří ve zcela obludnou lež a nakonec složí zálohu na byt, který již byl prodán někomu jinému, nebo si pronajmou dům, který si již pronajali tři nebo čtyři další lidé, nebo tak něco horší …
Když si člověk uvědomí, že se stal obětí skin-vizuálně-orálního podvodníka, dlouho nemůže uvěřit v realitu toho, co se stalo. „Takový upřímný a upřímný člověk mě nemohl oklamat,“„neskrýval přede mnou nic, ani ten nejmenší detail“, „byl tak otevřený a slušný, to je všechno jakési obludné nedorozumění“…
Ahoj znovu
Když jsem pochopil, s kým mám co do činění, dospěl jsem k závěru, že upovídaná, okouzlující a poutavá Karina bude dál ohýbat svoji linii, dokud nakonec nedostane odměnu za vyřešení mého problému s bydlením. "Budu hledat jiného obchodníka," pomyslel jsem si, ale nebyl tam. Zbavit se Kariny nebylo snadné.
"Už jsem na cestě k tobě," zazpívala vesele v přijímači mého mobilního telefonu, "je tu pro tebe jen vynikající volba, nemusíš hledat nikoho jiného."
- Doufám, že se jedná o vážnou dospělou ženu? - zeptal jsem se, ale spojení už bylo přerušeno.
Když zazvonil zvonek u dveří, uviděl jsem celou delegaci. Za zády velkolepé krásy stála Karina pár - chlap a dívka a za pár dospělá žena - obchodnice z jejich strany.
- Už hodinu se motáme kolem tvého domu, jsme úplně zmrzlí, - řekl chlapík šťastně a vstoupil do bytu.
- Karino, řekl jsem ti, že manželské páry nepovažuji! - Snažil jsem se rozhořčit.
Na usmívající se tváři s velkými ústy a studenýma očima neblikal žádný stín rozpaků.
- Jen se podívej, co jsou to za lidi …
Karina se nadechla a naplnila se vzduchem a já jsem si uvědomil, že nyní uslyším další potěšující příběh o milencích bez domova, kteří by ani v nejmenším nenarušili můj klidný život a dokonce by ho učinili mnohem příjemnějším a pohodlnějším. Neuvěřitelný příběh plný dojemných detailů; příběh, kterému určitě věřím …
